隨著技術(shù)投資在各市場激增，渠道金融正進(jìn)入關(guān)鍵階段——既蘊(yùn)含重大機(jī)遇，也面臨迫切的演進(jìn)需求。
全球IT行業(yè)持續(xù)成為經(jīng)濟(jì)增長中最具活力與韌性的引擎之一。然而，交易復(fù)雜度上升、流程碎片化及傳統(tǒng)信用結(jié)構(gòu)等問題，正推動(dòng)市場對(duì)更具適應(yīng)性的金融解決方案的需求，以解決技術(shù)渠道合作伙伴與其資金獲取方式之間的鴻溝。
Kyung "KC" Choi指出，人工智能領(lǐng)域的投資凸顯了這些鴻溝。據(jù)Grand View Research預(yù)測，到2030年，人工智能市場的規(guī)模將達(dá)1.81萬億美元。
“支持AI基礎(chǔ)設(shè)施部署的大規(guī)模GPU服務(wù)器交易激增，這類高價(jià)值交易需要更加敏捷、可擴(kuò)展且定制化的金融解決方案。傳統(tǒng)融資架構(gòu)難以在全球范圍內(nèi)規(guī)�；m應(yīng)此類部署的規(guī)模、速度及復(fù)雜性�！�
Choi是WeFi Technology Group亞太/日本(APJ)地區(qū)新任業(yè)務(wù)拓展副總裁，對(duì)復(fù)雜的渠道交易頗具經(jīng)驗(yàn)。他的從業(yè)經(jīng)歷包括在GE Capital和Wells Fargo搭建渠道金融業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)涵蓋結(jié)構(gòu)化金融與傳統(tǒng)金融領(lǐng)域，尤其側(cè)重能夠推動(dòng)跨區(qū)域增長、提升可擴(kuò)展性、增強(qiáng)流動(dòng)性并實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略協(xié)同的渠道及供應(yīng)商融資模式。
他曾與原始設(shè)備制造商(OEM)、分銷商及經(jīng)銷商合作伙伴緊密合作，設(shè)計(jì)并實(shí)施定制化金融方案以釋放價(jià)值，無論是營運(yùn)資本解決方案、風(fēng)險(xiǎn)緩釋策略還是增長計(jì)劃。此外，他還曾牽頭整個(gè)亞太地區(qū)的區(qū)域市場拓展計(jì)劃，使金融產(chǎn)品與商業(yè)戰(zhàn)略及市場動(dòng)態(tài)相匹配。
在新崗位上，Choi聚焦于為日益多元化的全球市場定制金融解決方案的前景與挑戰(zhàn)。這需要深入理解本地商業(yè)實(shí)踐與監(jiān)管環(huán)境，包括稅務(wù)格局、風(fēng)險(xiǎn)偏好及合作伙伴/借款人的成熟度。
“例如，在某些國家，合作關(guān)系、傳統(tǒng)慣例和采購周期影響重大；而在一些高增長國家，營運(yùn)資本獲取與靈活性對(duì)快速擴(kuò)張的合作伙伴至關(guān)重要�！�
為駕馭和管控此類要素，渠道金融系統(tǒng)借助技術(shù)實(shí)現(xiàn)自我革新至關(guān)重要。盡管金融服務(wù)長期受限于僵化的傳統(tǒng)系統(tǒng)、有限的適應(yīng)性及人工流程，但交付可擴(kuò)展的智能金融解決方案以響應(yīng)特定市場需求已成為關(guān)鍵。
Choi表示：“技術(shù)通過賦予應(yīng)對(duì)不同市場細(xì)微差異所需的敏捷性與靈活性，幫助我們釋放價(jià)值。每個(gè)市場都有自己的商業(yè)規(guī)范、監(jiān)管約束與風(fēng)險(xiǎn)特征，一刀切的方案已過時(shí)。如今的先進(jìn)平臺(tái)使我們能定制融資結(jié)構(gòu)與運(yùn)營流程，簡化決策，并以契合本地市場條件、同時(shí)支持全球一致性的方式擴(kuò)展解決方案�！�
這一愿景決定了他如何從前端革新渠道金融系統(tǒng)。他領(lǐng)導(dǎo)WeFi的業(yè)務(wù)拓展部門，服務(wù)于日本、韓國、印度、澳大利亞、新西蘭、新加坡、東南亞及中國等市場的技術(shù)制造商、經(jīng)銷商、系統(tǒng)供應(yīng)商與集成商，以及金融機(jī)構(gòu)。
數(shù)字技術(shù)正掀起新一輪變革浪潮。隨著市場在數(shù)據(jù)利用、自動(dòng)化及人工智能領(lǐng)域愈發(fā)成熟，往往需要更大規(guī)模、更靈活且復(fù)雜的金融交易。Choi認(rèn)為，在此領(lǐng)域，人類技能與數(shù)字能力的結(jié)合最為重要且具持久性。
“渠道交易的變革核心在于重新定義合作伙伴、分銷商與供應(yīng)商獲取和利用資本的方式，使其成為全球增長的推動(dòng)力。”
WeFi Technology Group亞太/日本(APJ)地區(qū)新任業(yè)務(wù)拓展副總裁Kyung
WeFi Technology Group亞太/日本(APJ)地區(qū)新任業(yè)務(wù)拓展副總裁Kyung "KC" Choi
